司南 Sinan-Agent-Team

# 电商运营策略 · 提升 90 天复购率

> 领域 ecommerce | Judge 评分 85/100 | 硬规则 100/100
> 生成于 2025-11-04 14:15:00

## 一、目标
90 天内将复购率由 18% 提升至 26%，同期获客成本下降 10%。

## 二、策略条目

### 1. 沉睡用户分层唤醒（P0）
(负责人: 用户增长组 | 时间: 第 1–3 周 | KPI: 唤醒率 ≥ 22%)
- 按 RFM 切分四层，对 R3F2 层下发定向券 + 内容化短信
- 首单后 7 日内触达，避开大促挤占

### 2. 会员权益重定价（P1）
(负责人: 会员运营 | 时间: 第 2–6 周 | KPI: 付费会员渗透 +3pt)
- 权益由「折扣」转向「服务」，降低对毛利的侵蚀
- 对照组保留原权益，四周后看增量

### 3. 复购触点自动化（P1）
(负责人: 营销技术 | 时间: 第 4–8 周 | KPI: 自动化触达贡献 GMV ≥ 15%)
- 拆出「浏览未购」「加购未付」「首单未复」三类旅程

{
  "domain": "ecommerce",
  "rubric_version": "final",
  "debate_rounds": 3,
  "dimensions": [
    { "name": "目标清晰度", "weight": 0.20,
      "anchors": { "1": "目标模糊", "3": "目标可读", "5": "目标可量化且有时限" } },
    { "name": "可执行性", "weight": 0.30,
      "anchors": { "1": "空泛口号", "3": "有动作无责任", "5": "动作/负责人/时间三全" } },
    { "name": "度量完备", "weight": 0.25,
      "anchors": { "1": "无 KPI", "3": "KPI 与目标弱相关", "5": "KPI 可采集且能归因" } },
    { "name": "风险意识", "weight": 0.15,
      "anchors": { "1": "无风险", "3": "仅列风险", "5": "有风险与对冲动作" } },
    { "name": "成本约束", "weight": 0.10,
      "anchors": { "1": "无视成本", "3": "笼统提预算", "5": "有成本区间与取舍" } }
  ],
  "hard_rules": [
    "每个条目标注负责人",
    "每个条目标注时间窗",
    "每个条目含可量化 KPI"
  ]
}

{
  "domain": "ecommerce",
  "folder_name": "ecommerce_test",
  "rubric_history": [
    { "round": 1, "agent": "RUBRIC_A", "summary": "提出 5 维标尺，权重偏重可执行性" },
    { "round": 1, "agent": "RUBRIC_B", "summary": "指摘风险维度缺对冲动作锚点" },
    { "round": 2, "agent": "RUBRIC_A", "summary": "补风险锚点，下调成本权重至 0.10" },
    { "round": 3, "agent": "JUDGE",    "summary": "裁定收敛，final_rubric 定稿" }
  ],
  "strategy_history": [
    { "round": 1, "agent": "STRATEGY_A", "summary": "三阶段六条目，以分层唤醒为先" },
    { "round": 1, "agent": "STRATEGY_B", "summary": "质疑唤醒口径与归因方式" },
    { "round": 2, "agent": "STRATEGY_A", "summary": "补对照实验与归因口径" }
  ],
  "final": { "judge_score": 85, "hard_rule_score": 100 }
}